Fyra dagar, ett München, och ett besked som var svårt att missa: återvinning och cirkulär materialhantering är inte längre ett nischintresse. Det är dit hela branschen är på väg, i Sverige, i Europa och globalt.
Norditek var på plats på IFAT, världens ledande mässa för miljöteknik och återvinning, för att möta befintliga och nya kontakter. Det vi tar med oss hem är tydligt: efterfrågan på smartare, mer träffsäker återvinning ökar, och Sverige ligger i framkant.
Ett annat sätt att prata återvinning
Thereza, säljsupport på Norditek, var på plats i montern under alla fyra dagarna och mötte återförsäljare, anläggningsägare och operatörer från hela världen.
“Vi har ett annat tänk, och det gör dialogen mer fokuserad på resultatet kunden vill uppnå, inte på maskiner”, säger Thereza.
Skillnaden låter enkel men gör stor skillnad i praktiken. Många leverantörer inom återvinningsbranschen inleder samtalet med teknik och maskinspecifikationer. Norditek gör tvärtom: vi börjar i materialet. Vilket restflöde handlar det om? Vilka fraktioner finns att hämta ut? Vad är egentligen värdet i det som idag klassas som avfall?
Det arbetssättet väckte stort intresse i montern och är också anledningen till att samtalen med internationella besökare snabbt ledde till konkreta lösningar.
Sverige som förebild inom cirkulär materialhantering
En tydlig trend under mässan var hur många länder just nu befinner sig i startgroparna för samma resa som svensk återvinningsindustri redan har påbörjat.
“Många uttryckte att det känns tryggt att prata med oss i Sverige just när det gäller våra lösningar. Flera länder ligger efter oss och ska nu påbörja den resa som Sverige redan har gjort inom cirkulär materialhantering”, berättar Thereza.
Här spelar EU:s regelverk en stor roll. Skärpta krav och kommande bestämmelser, som Circular Economy Act, driver på utvecklingen och gör att fler aktörer inom återvinning aktivt söker lösningar för att förädla sina material bättre.
“Det märks att många vill komma ikapp. För dem handlar nästa steg inte bara om att köpa en maskin, utan om att förstå sitt material, se potentialen i flödet och våga investera i en lösning som håller över tid”, säger Thereza.
Från nyfikenhet till lösning, på plats i montern
Ett konkret exempel från mässan illustrerar hur Norditeks arbetssätt fungerar i praktiken. Ett tyskt företag kom in i montern med frågor om ett specifikt material, ett material som redan hade testats i Norditek Recycling Lab i Fjärås.
Eftersom det redan fanns en färdig materialrapport på just det materialet kunde samtalet gå direkt från nyfikenhet till ett konkret lösningsförslag, utan omvägar. Det är ett bra exempel på varför vi tycker att återvinning ska börja i labbet och i materialets potential, inte i maskinkatalogen.
Byggandet av ett internationellt nätverk inom återvinning fortsätter
Arbetet stannar inte i München. Nästa steg för Norditek är att fortsätta bygga ut det internationella återförsäljarnätverket, marknad för marknad, och bjuda in nya partners till Fjärås för utbildning i vårt arbetssätt, vår teknik och vårt långsiktiga tänk kring återvinning.
Målet är enkelt: oavsett vilket land en kund finns i ska de mötas av samma synsätt, börja med materialet, förstå värdet, och hitta lösningen därefter.
Intresset sträcker sig långt utanför Europas gränser. Under och efter IFAT har Norditek fört dialoger med aktörer från bland annat USA, Kanada, Indien och Australien.
“Det var stor uppslutning från både svenska och internationella kunder. Vi hade flera återförsäljare från olika länder på plats i montern, vilket gjorde att slutkunder kunde få hjälp på sitt eget språk. Det skapade rätt förutsättningar för en bra dialog direkt”, säger Thereza.
En rolig bransch med stor potential
Om man ska sammanfatta stämningen efter fyra dagar i München:
“Det är en rolig bransch, och det är mycket som händer just nu. Det finns ett stort intresse för Norditek och våra processer. Det innebär en stor potential då fokuset på cirkulär materialhantering bara ökar”, avslutar Thereza.
Norditek tar med sig mycket energi, nya kontakter och ännu fler spännande dialoger från IFAT och fortsätter arbetet med att göra återvinning enklare, smartare och mer lönsam för anläggningar, oavsett var i världen de finns.
Vill du veta mer om hur Norditek Recycling Lab kan hjälpa din anläggning att förstå potentialen i era materialflöden? Kontakta oss för dialog.