Andreas Pettersson est le nouveau directeur régional de Norditek pour la région du Mälardalen depuis le 7 mars. Il estime que Norditek a toutes les cartes en main pour se développer sur ce marché.
Qu'est-ce que Norditek peut apporter à la région du Mälardalen qui n'existe pas déjà là-bas ?
– L'efficacité de notre offre est avérée ; il s'agit donc avant tout d'être présent sur place pour la mettre en avant et proposer tous les services associés grâce à une présence locale. Pour commencer, je vais mettre en place cette présence locale avec des locaux et des aires de stationnement pour les machines. Une autre tâche importante consiste également à sécuriser le marché des pièces de rechange et à disposer de partenaires de service sur place. Grâce à mon expérience acquise dans tout le pays auprès de toutes sortes d’entreprises de travaux publics, je dispose déjà d’un bon réseau de contacts.
Selon vous, quel est le point fort de l'offre de Norditek ?
– D'une part, la flexibilité des installations, indispensable pour résoudre des problèmes plus complexes, mais aussi le modèle de location/achat qui nous permet de nous rendre chez le client pour tester le matériel avant même qu'il ne soit obligé d'acheter les machines. Cela nous permet de démontrer la rentabilité d'un projet dans lequel le client n'aurait peut-être pas osé s'engager de son propre chef.
Quelle est votre expérience personnelle avec Norditek jusqu'à présent ?
– Dans plusieurs postes que j’ai occupés auparavant, j’ai utilisé les machines de Norditek, telles que les cribles, les concasseurs, les aimants, etc., je me sens donc extrêmement à l’aise pour représenter leurs produits et la flexibilité qu’offrent leurs installations mobiles. Il ne fait aucun doute que l'on réussit bien dans les régions où l'on opère aujourd'hui, et je me réjouis donc à l'idée d'implanter l'entreprise dans la région du Mälardalen et de travailler également plus au nord, dans le Norrland, d'où je suis originaire.
Qu'est-ce qui te plaît le plus dans ce secteur ?
– Le secteur de l'environnement et celui des déchets sont extrêmement intéressants en ce moment, car ils sont en constante évolution. Il se passe sans cesse quelque chose de nouveau et il existe une multitude de projets de tri complexes mais passionnants, qui consistent à séparer des matériaux difficiles à traiter. J'aime bien quand il faut vraiment réfléchir pour trouver des solutions originales et uniques.
– J'apprécie également le contact étroit avec les clients que l'on établit en rencontrant de nouvelles personnes et en leur proposant les solutions adaptées. C'est particulièrement gratifiant de parvenir à convaincre un client de la rentabilité d'un projet qu'il ne pensait peut-être pas réalisable. Travailler en étroite collaboration avec le client et développer de nouvelles solutions dans les domaines du tri, du concassage, du traitement et de la transformation me convient donc parfaitement. Les solutions mobiles sont également un domaine dans lequel j’ai travaillé pendant de nombreuses années auparavant, car elles permettent de réaliser d’énormes économies, tant financières qu’environnementales. Nous ne devons pas transporter de matériaux inutilement ; ceux-ci doivent plutôt être traités chez le client ou sur place, lorsque cela est possible.
Quel sera votre plus grand défi dans vos nouvelles fonctions ?
– Même si nous disposons des solutions techniques nécessaires et d'une présence locale, il sera difficile de convaincre les clients de ce qu'il est réellement possible de faire. Il s'agit donc de montrer ce que nous pouvons faire avec ce matériau, de bouleverser quelque peu les codes du tri traditionnel.
Comment vas-tu t'y prendre ?
– En mettant en avant la valeur de ce qu'il est possible de faire. En incitant les clients à s'intéresser à de nouvelles solutions et en les encourageant à adopter une approche plus respectueuse de l'environnement. Mais surtout en démontrant l'intérêt économique de ces initiatives, en montrant qu'elles génèrent davantage de revenus, car c'est là que tout se joue.