Quatre jours, un salon à Munich et un message difficile à ignorer : le recyclage et la gestion circulaire des matériaux ne sont plus un sujet de niche. C'est la direction que prend l'ensemble du secteur, en Suède, en Europe et dans le monde entier.

Norditek était présent à l'IFAT, le plus grand salon mondial dédié aux technologies environnementales et au recyclage, afin de rencontrer ses partenaires actuels et de nouer de nouveaux contacts. Le message que nous en retenons est clair : la demande en matière de recyclage plus intelligent et plus ciblé ne cesse de croître, et la Suède est à l'avant-garde dans ce domaine.

Une autre façon d'aborder le recyclage

Thereza, chargée du soutien commercial chez Norditek, était présente sur le stand pendant les quatre jours du salon et a rencontré des revendeurs, des propriétaires d'installations et des opérateurs venus du monde entier.

« Notre approche est différente, ce qui permet d'axer davantage le dialogue sur le résultat que le client souhaite obtenir, et non sur les machines », explique Thereza.

La différence peut paraître simple, mais elle fait toute la différence dans la pratique. De nombreux prestataires du secteur du recyclage abordent la discussion en parlant de technologie et de caractéristiques techniques des machines. Chez Norditek, c'est tout le contraire : nous partons du matériau. De quel flux résiduel s'agit-il ? Quelles fractions peuvent être récupérées ? Quelle est réellement la valeur de ce qui est aujourd'hui considéré comme un déchet ?

Cette approche a suscité un vif intérêt sur le stand et c'est aussi la raison pour laquelle les échanges avec les visiteurs internationaux ont rapidement débouché sur des solutions concrètes.

La Suède, un modèle en matière de gestion circulaire des matériaux

Une tendance claire qui s'est dégagée lors du salon était le nombre de pays qui s'apprêtent actuellement à emprunter la même voie que celle déjà empruntée par l'industrie suédoise du recyclage.

« Beaucoup ont déclaré qu’ils se sentaient en confiance pour discuter avec nous, en Suède, notamment en ce qui concerne nos solutions. Plusieurs pays sont en retard sur nous et s’apprêtent désormais à entamer le parcours que la Suède a déjà accompli dans le domaine de la gestion circulaire des matériaux », explique Thereza.

La réglementation européenne joue ici un rôle majeur. Le renforcement des exigences et les futures dispositions, telles que la loi sur l'économie circulaire (Circular Economy Act), stimulent cette évolution et incitent davantage d'acteurs du secteur du recyclage à rechercher activement des solutions pour mieux valoriser leurs matériaux.

« On constate que beaucoup souhaitent rattraper leur retard. Pour eux, la prochaine étape ne consiste pas seulement à acheter une machine, mais aussi à comprendre leur matière première, à percevoir le potentiel de leur flux de production et à oser investir dans une solution durable », explique Thereza.

De la curiosité à la solution, sur place au stand

Un exemple concret tiré du salon illustre la manière dont la méthode de travail de Norditek s'applique dans la pratique. Une entreprise allemande s'est rendue sur le stand pour poser des questions sur un matériau spécifique, un matériau qui avait déjà été testé au Norditek Recycling Lab de Fjärås.

Comme il existait déjà un rapport complet sur ce matériau précis, la conversation a pu passer directement de la curiosité à une proposition de solution concrète, sans détours. C'est un bon exemple qui illustre pourquoi nous pensons que le recyclage doit commencer dans le laboratoire et par l'exploration du potentiel du matériau, et non dans le catalogue des machines.

La mise en place d'un réseau international dans le domaine du recyclage se poursuit

Notre action ne s'arrête pas à Munich. La prochaine étape pour Norditek consiste à poursuivre le développement de son réseau international de revendeurs, marché par marché, et à inviter de nouveaux partenaires à Fjärås pour leur faire découvrir notre méthode de travail, notre technologie et notre vision à long terme en matière de recyclage.

L'objectif est simple : quel que soit le pays dans lequel se trouve un client, il doit être accueilli avec la même approche : commencer par le produit, en comprendre la valeur, puis trouver la solution adaptée.

L'intérêt suscité s'étend bien au-delà des frontières de l'Europe. Pendant et après le salon IFAT, Norditek a engagé des discussions avec des acteurs provenant notamment des États-Unis, du Canada, de l'Inde et de l'Australie.

« Nous avons enregistré une forte affluence de clients suédois et internationaux. Plusieurs revendeurs venus de différents pays étaient présents sur notre stand, ce qui a permis aux clients finaux d’être conseillés dans leur propre langue. Cela a créé les conditions idéales pour établir d’emblée un dialogue constructif », explique Thereza.